丰台| 洪湖| 高邮| 新青| 离石| 阿勒泰| 楚州| 青冈| 德阳| 兴县| 慈利| 新沂| 金秀| 庐山| 凤城| 昂仁| 本溪市| 孝感| 肥城| 柳城| 太仆寺旗| 沧县| 仁化| 枣庄| 维西| 福鼎| 阳东| 通山| 南岔| 小河| 江源| 孟村| 蒙山| 元氏| 襄阳| 罗源| 衢州| 巴里坤| 马山| 明溪| 天门| 德庆| 三亚| 云梦| 喀什| 海伦| 牙克石| 南溪| 滕州| 白玉| 邢台| 甘德| 西宁| 台北市| 宜章| 兰西| 宁夏| 新民| 杨凌| 防城区| 泸定| 渝北| 内蒙古| 平湖| 二连浩特| 鲁山| 缙云| 万源| 亚东| 常宁| 胶南| 林周| 阳高| 桦南| 金华| 商丘| 桓台| 镇沅| 周至| 太仓| 广水| 金山屯| 五通桥| 天全| 遵义县| 伊川| 宝应| 定南| 锡林浩特| 耿马| 苍梧| 托里| 定州| 天津| 武川| 滦平| 通江| 姜堰| 湛江| 碾子山| 双桥| 寿宁| 沅江| 南江| 阳城| 陈仓| 泸西| 六合| 禹州| 阳曲| 阳西| 云浮| 阿荣旗| 枣强| 南芬| 汝州| 鹤岗| 白银| 山海关| 门头沟| 丹凤| 张湾镇| 红原| 阜宁| 福建| 嘉善| 青海| 双江| 澄江| 奈曼旗| 下陆| 东丽| 隆化| 兴海| 湖口| 突泉| 广德| 岚皋| 东光| 商都| 宜良| 加格达奇| 武冈| 太湖| 七台河| 阳泉| 吉隆| 澳门| 泰来| 黑山| 台州| 和林格尔| 南澳| 金川| 五营| 大连| 昂仁| 丘北| 全椒| 陈仓| 江达| 屯留| 遵化| 楚州| 庄河| 成县| 莱芜| 道孚| 湾里| 江西| 双峰| 句容| 大埔| 井陉| 略阳| 和田| 福鼎| 嘉荫| 乡宁| 八公山| 昌江| 札达| 淮南| 陇南| 宝坻| 张家口| 汉口| 长春| 澧县| 辰溪| 临猗| 苏州| 得荣| 郾城| 尖扎| 临夏县| 聂荣| 嘉兴| 乌拉特后旗| 会宁| 鞍山| 蓬溪| 乌苏| 无锡| 虎林| 华山| 福清| 炎陵| 龙南| 安岳| 高明| 平凉| 图木舒克| 美姑| 镇赉| 和顺| 横县| 云溪| 平山| 溧阳| 宜良| 乐至| 垦利| 密云| 平顶山| 柳林| 大港| 镇坪| 涞水| 新疆| 青县| 仪陇| 安福| 江山| 青冈| 将乐| 札达| 霸州| 德庆| 桓台| 柳江| 无棣| 安庆| 嘉义县| 通山| 邳州| 新安| 松溪| 罗定| 晋州| 二道江| 咸阳| 白碱滩| 南和| 大荔| 沙坪坝| 凯里| 浦东新区| 黎城| 平谷| 彰武| 陆良| 金山| 富民| 秒速赛车

美军内部报告:几乎每周都在向中国秀肌肉(1)-海外视角

2019-01-16 12:22 来源:有问必答网

  美军内部报告:几乎每周都在向中国秀肌肉(1)-海外视角

  邮箱大全有人曾计算得出,facebook上的每个用户能够为其带来美元的收入。下面这些画面熟悉吗?没错,这就是我们上学时课本里面的历史人物插图。

”张发明表示。据悉,在昨天的纽约佳士得春拍上,出现了张大千在1977至1979年时所书的21张菜单,南张的菜单亦是价格不菲,最终以万美元(加佣金近800万元)成交。

  修眉的目的,是给自己提供一个稳定的基调。事发之后,Facebook也开始了危机公关,它们宣布自家审计员已经停止了在CambridgeAnalytica办公室的一切活动,以洗脱毁尸灭迹的嫌疑。

  安徽宿州埇桥马戏协会会长杨志远也参与了此次声讨,他说,动物保护组织和马戏团之间的矛盾由来已久,在动物保护组织的监督下马戏团也规范了很多,“但拯救表演动物项目有些过分了,搞得全国的马戏团体惶恐不安、难以生存。可操控的数据对于facebook而言,用户的信任至关重要,因为这是facebook的商业运作逻辑,是它的生存根本。

”由此来看,AI人工智能以及拍照,将是P20系列的主打卖点。

  富含涂覆复合成分的卷翘纤长配方与独特90-60-90外形立体刷头充分融合,轻轻涂刷令睫毛呈现丰盈卷翘曲线,释放至美女人味。

  过去的积累可以全面对接现在工作新京报:你入职一点资讯近4个月时间了,可否给自己做一个小结?陈彤:重回一线让我很兴奋,看到热点新闻,感觉又和我有关系了。那些装在方盒或六角形利乐包装中,能够在室温下存放好几个月的酸奶产品,实际上属于灭菌酸奶。

  好似看一幅轻笔淡墨的山水画,清淡、恬雅。

  就算是家里随便做个游戏,也得换好衣服,利利索索认真对待出去玩一起比赛组装尤克里里,看谁做得更快,赌注是一顿午饭。最近她上了档生活观察类节目,叫做《女人有话说》。

  所以说金针菜是有着很好的补气血和改善气血不足症状的效果的。

  牛宝宝电影网要知道,一个好女人应该是很注重自己的隐私的。

  这些生动的历史名人彩色画像目前主要收藏于故宫博物院南熏殿。然再辞可矣,三则已甚。

   户籍网 邮箱大全

  美军内部报告:几乎每周都在向中国秀肌肉(1)-海外视角

 
责编:
A手机前瞻网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

美军内部报告:几乎每周都在向中国秀肌肉(1)-海外视角

分享到:
 宿凯 ? 2019-01-16 11:38:44 来源:B2B圈 E1030G0
牛宝宝电影网 从这个意义上说,安石绝无权相的嫌疑,有宋一代批评他的人,并未强调他弄权。

掌贝创始人宿凯

本文来源微信公众号:B2B圈(b2bcyj),前瞻网经授权发布 作者 | 秦予

随着线上流量成本的居高不下,许多创业者把目光转向了线下,寄望通过低成本的线下流量获取,连接更具想象力的线上业务——持续火爆的共享单车、新型便利店、共享充电宝等等都是这一商业逻辑下的典型案例。

在人们的目光重新聚焦到了线下的今天,一家2012年从广州出发的创业公司“掌贝”已经低调潜行了多年。掌贝通过提供线上SaaS服务和线下智能POS机等硬件的方式,让实体商家高效连接消费者,帮助商户一站式地解决融合支付、卡券管理、融合团购、融合外卖、智能CRM和全场景营销等门店管理,号称“智慧店铺的开创者”。

目前,掌贝的合作商户数量已经超10万家,遍布全国200多个城市,商户遍布餐饮、零售、百货、酒店旅游等多个行业,餐饮占比约42%。客户中不乏知名品牌,如味千拉面、赛百味、名典咖啡、仁和药店、景客隆商超、丽思卡尔顿酒店、华清池景区、七星湾游艇会等。

2016年7月,掌贝完成了B轮3亿元人民币融资,投资方包括金沙江创投、雄厚投资、味千中国。一个被资本看好的重要原因来自于对创始团队的认可。掌贝创始人宿凯,身材微胖,是一位从大学时代起就“不务正业、一心创业”的85后。在掌贝之前,他曾创办的2家公司都有不错的回报,更重要的是,这些经历让他早早见识了创业路途中的荆棘与果实,“创始人的角色要跟随业务演变而不断调整”,“商业价值需要可呈现”等等这些深到骨子里的商业理念,成为了后来他带领掌贝500人团队的重要方法论。

一、从餐厅的融合支付到“ALL IN ONE”的智慧店铺

在掌贝目前呈现的版图中,餐饮商户占了半壁江山。据国家统计局发布的数据,2016 年我国餐饮行业收入达 35779 亿元人民币,同比增长 10.8%。餐饮行业不断发展的同时沉淀出了大量的用户数据,但作为较传统的线下产业,餐饮大数据尚未得到有效的利用。

面对体量达到3万亿的餐饮市场,包括像掌贝这样的一批创业公司与互联网巨头们,均垂涎不已。他们不希望仅仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上,而是打算更深入地改造餐厅供应链,在B端服务上发掘价值。

可想而知,竞争早已白热化。其中,2012年就已经开始布局的掌贝,已先行落下了几枚关键棋子——

2012年,刚成立不久的掌贝第一个搞起了线下二维码支付,推动微信支付;

2013年,掌贝推出全球首款智能POS机,并在2014年连上了“线上公众平台”,帮助商户实现店内点菜、支付、卡券管理、外卖、团购等通过一台智能终端全部搞定,解决原来多个分散硬件终端问题,同时实现后台数据的一体化呈现、商品管理和数据关联和统计。

2015年,掌贝发起了一连串行业创新——推出业内首个OEM合作平台、首个营销工具平台、首个融合外卖管理平台、首个店铺消费和营销业务平台;

2016年,掌贝全面升级为智慧店铺服务平台,他们希望通过大数据和人工智能的应用,让千百万的线下商铺真正“智慧”起来。

不难看出目标远大的掌贝,其商业的核心基础是它一手布局的“融合OTO”,即把原来分散在各个平台、各种终端设备、各个业务模块的管理和服务,全部“ALL IN ONE”。

但掌贝的发展历程并非看起来这么顺利。一开始,掌贝与微信合作,从二维码支付切入,却在推出后3天就被央行叫停,宿凯楞住了:“我们那时团队才6个人,原来还有被叫停的资格。”被叫停不但没有打压团队士气,反而让宿凯更加确信自己的路走对了,他引用了马化腾在内部会议说的话:“历史总是变化,猫总是追着老鼠,你要不断的斗争才能冲出,才能推动另外一个时代的发展。”

果然,二维码支付在短短几年间就随处可见。宿凯发现,虽然手机支付免去了饭店现金收银的困扰,但带来了新的麻烦:一个收银人员要同时操作不同的机器和软件,支付宝、微信支付、美团等团头卡券核销等等,效率依然低下。于是,掌贝希望通过融合支付来解决餐厅的这个问题,积极投入智能pos机的研发。

令掌贝没有想到,当销售信心满满去卖智能pos机时,却碰了一鼻子灰。宿凯还记得,当时选择的第一家客户是一家有上百家门店的面食连锁,发展迅猛、资金充裕,但对方却表示没有任何了解和购买的兴趣。这次的拒绝让宿凯深刻认识到:仅仅靠帮助饭店提升便捷的支付,并没有什么吸引力,必须“全部提高效率”,翻台率是几乎所有餐厅最看重的数据,其次才是经销。而想提高效率就得融合全部:一个人可以用一台手机就能吃喝玩乐,一家店铺也应该要有这样一台化繁为简的“手机”。

宿凯拿掌贝的投资方+客户味千拉面来举例。“味千拉面的服务员人手一台我们的智能POS机,在上面就可以完成点菜、卡券核销、支付一系列动作,我们让服务员走最少的距离,操作最少的动作把所有的事完成,剩下的工作就是让顾客痛快的吃吃吃,吃完走人。”同时,把过程中的全部数据沉淀到我们提供给商家的SaaS云服务中,宿凯说,“我们已经帮助味千沉淀了300多万会员信息。”

 二、转化销售角色,打造“概念型销售”

“我们讲穿透,我们的目标就是要抓住我们客户的客户,这是我们整个商品商业上最核心的东西。我们提供给商户的不是一件衣服,不是手臂,而是控制它的神经系统。支付是胳膊,胳膊没有了他可以存在,但是如果没有了神经系统你就什么都没有了。”

除了花上亿资金投入产品以期“控制用户的神经系统”外,宿凯对于销售也有自己的一套打法。掌贝建立了一套完备的销售培训体系,希望让销售变为像IBM咨询师一样的角色,能够为店铺传递提升经营效率的思想和策略。TO B的产品通常比较复杂,掌贝也是一样,如果一上来就花大量时间介绍掌贝的各种功能,客户很难完全理解,销售成本也高,所以这时候要用“概念型销售”,一定要用清晰有吸引力的价值瞬间打动对方。

宿凯告诉B2B圈,“产品要做有‘航空母舰’的能力,但你不能在卖的时候把‘航空母舰’介绍一遍。假如你是客户,我们第一句话就是,掌贝是做客户智能营销和大数据平台的,能够帮到你,你要不要试一下?当客户询问如何收集大数据时,我们才会告诉他,掌贝有支付端口,卡券端口,外卖端口,这些都可以帮你来吸收数据,都有软硬件的应用来帮你收集”。

“掌贝本质上做的,是把超大型企业拥有的特殊能力实现标准化,并提供给给中小型客户使用。不能说我们掌贝提供的系统就能改变一家企业的命运,但我们可以帮它更有效率的管理。”

三、“中国未来最重要的互联网流量来自线下

最大的公司是实体企业”

据宿凯介绍,目前掌贝主要是以大数据和人工智能为核心,以卖软件服务为主要收入,同时还在大力培养卖流量的能力。“未来一到三年,掌贝会是一个规模化的企业,第一把我们大数据和智能营销的产品打造得更加完善,第二是赚钱,没有别的想法,我们要让这家公司盈利的能力越来越强。”

“很多人不理解掌贝,说今天推这个,明天推这个,但当我们把所有的拼起来的时候,会发现掌贝原来是要做‘智慧店铺的开创者’这样的东西。它真正的产业背景是目前线下商家和消费者之间没有流量化,线下的空间是一个新的产业互联网空间,这和原来的线上是一样的。”宿凯对于自己正在做的事情,有着清醒的认知。

“掌贝根本不是支付公司,硬件公司,那是很低级的事,我们在考虑智慧店铺这一命题时认为,最重要的产业背景是线下的新流量。未来我们会看到线下大量的流转,而其中会有一家公司或几家公司控制着线下的流转。” 掌贝创始人兼CEO宿凯告诉B2B圈,他们正在快步向这一目标进发。

在宿凯看来,中国未来最重要的互联网流量来自线下,我们能够看到一个普通商家终于有机会和消费者进行流量的管理了,商家能够在后台看到消费者扭转的过程了。“这是因为交易要电子化、界面化,就慢慢的形成消费者在线下扭转的一个生态链的过程。这是掌贝对行业的一个认识,所以我们现在一直在提线下流量的新BAT,其实这样的概念在我们去年讲以后,阿里、微信已经意识到了。未来线下的流量会是线上的流量的数十倍、数百倍、甚至数万倍。所以谁掌握了流量的节点和界面,谁才会是未来商业的话事人。”

“现在中国的互联网人离实体经济太远了。”宿凯不无感慨地说,未来一定是线上、线下融合的实体行业,未来在中国最大的公司一定是实体企业。

本文来源B2B圈,观点仅代表作者本人,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。

p24q0

分享:

广告、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论
前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂行业的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

意见反馈

×
J
秒速赛车 秒速赛车 秒速赛车 秒速赛车 邮箱大全 牛宝宝电影网 户籍网